Brief
Резюме
- Ведущие в продажах и маркетинге компании используют аналитику не только для получения инсайтов, но и для того, чтобы с ее помощью предписывать выполнение повышающих шансы на закрытие или расширение сделок действий.
- Предиктивная аналитика зачастую принимает три формы: направленный маркетинг, направленные продажи и направленное ценообразование.
- Все эти формы определения направления движения в соответствующих областях зависят от наличия надежного аналитического фундамента, а также правильных процессов и применения технологий использования аналитики в организации.
- Тем не менее компании могут начинать и с небольших масштабов, даже если у них нет полностью интегрированных целостных данных.
First published in Август 2019